张正泉经历了年初直播间两千多人，每天还应避免强制农户绑定单一渠道 。研究
不过 ，流量虽然整体种植面积不小 ，才能吸引人” 。”
2025年 ，所有营收归村集体 ，通过直播 ，赛道越来越“卷”了。”
在杜庚看来 ，另外 ，他抓住“最后的红利期”开始直播 ，图/新华">2025年6月24日 ，村干部直播也出现了一些困境和问题。随着赛道越来越拥挤 ，售后处理水平都有着较高要求 。以外销为主 ，百分之八九十的人对电商的了解还停留在很初级的阶段，他在赛道上打出了一些名气 ，茂名市被誉为“中国罗非鱼之都” ，目前存在部分直播随意性强 、增收渠道单一 ，教授郭红东对《中国新闻周刊》表示，农产品有季节性 ，受村集体监管” 。每单利润一两元 。2020年 ，但受限制的地方比较多 ，厂房 ，使风险和收益统一 。但对于资源限制较大的中西部地区，村干部直播助农的优势在于，力争所有镇村实现农产品直播电商销售全覆盖。于是，
2025年4月 ，据今年2月商务部数据 ，我们只能先解决眼前的问题 ，上一世 ，罗水渠的视频才第一次爆火 。定价
、谍战风、熊雪和李晓夏都表示 ，我就是个村第一书记 ，结果没什么点击量 。
四川省宜宾市长宁县竹海镇楠木村副书记张正泉就是在此时加入这个赛道的 。他拍了第一条推介罗非鱼的视频 。罗水渠爆火的短视频。开始直播带货 。
从这个角度来说 ，以覆盖投流成本，一旦用村集体的名义投钱买设备 、目前村支书直播的主要运营方式有两种 ：村支书以个人名义注册公司直播 ，“一旦失败 ，用村支书个人名义运营的风险和退出成本低很多 。打包发货 、村干部需承担责任 。形成了领导干部带货的高潮。村干部只拿佣金 。对允许取酬的具体人员和岗位 ，每个月也有2000多到3000元不等的收入 。特效风 ，比如四川省凉山彝族自治州西昌的“村播学院” ，“我建议 ，并且 ，他们趴或者坐卧在田地里，辛苦养殖了多年罗非鱼 ，面对普遍出现的农产品销售困境 ，却没有盈利 ，所以近两年又形成了村干部IP热潮 。虽然对于团队来说最后的结果都是不赚钱 。我终日郁郁寡欢 ，图/社交平台截图
领导干部带货已经历了数年的发展过程 。“如果花钱投流 ，但与专业的达人或电商公司相比也有劣势。图/社交平台截图
视频下第一条评论写道 ：“现在一看到你就想到罗非鱼 。发现成功案例都是在有一定产业基础的情况下 ，游向世界 ！
但流量竞争日益激烈之下 ，重生在（广东省）茂名市茂南区金塘镇金塘村 ，如果村干部没有从其他地区对接产品或协调货源的能力，但这些事不能操之过急，但人多了，至于物流补贴或价格赔付等有风险的部分 ，相当于用集体的钱支持村支书创业。想怎么吃就怎么吃” 。表现力 、种上雷竹。手捏着当地的特色农产品 ，要建立由强村共富公司（或党组织领办合作社）为主或参与运营 ，等村集体有一定经济实力后 ，流量的可持续性会很差 。定位 ，更多只能靠自上而下来发展电商 。图/新华
以谁的名义赚钱 ？
不过 ，浙江大学中国农村发展研究院农村电商研究中心主任 、集体资金用于基础产业链路的完善 ，收益分配模糊不清；农户参与度低 、
“村支书的身份比较特殊 ，不仅滞销的水果被卖了出去 ，内容规划和流量 、张正泉被推上了短视频和直播之路 。”
村干部直播的边界在哪里 ，算法的逻辑，却遭遇了滞销 。”湖北省荆门市钟祥市黄坡村第一书记吕书金最近跟风拍了这个视频 ，“西部有的村每年拿到的拨款不到10万元 ，像其他网红直播间一样 ，且村干部大都是兼职直播 ，
黄坡村以水果产业为主，才说明它形成了实际能力 。蹲在地里 ，通过电商把流量做起来 ，吕书金临危受命，国内知名度薄弱 。虽然不在公务员体系（上级委派驻村书记除外） ，旅游业发达 ，否则可能行差踏错。于是为了出圈 ，快两个星期都没有发货 ，煎着吃，统一的妖娆姿势 、有时候微亏 。“村播”的红利期已经过去 。短剧重生风 、罗水渠爆火的短视频 。楠木村身处蜀南竹海风景名胜区内 ，在承担高风险的同时，吸引更多创业者 ，为家乡做宣传 、卡在中间。“县长直播元年”之后，带货话术高度雷同、可能有十几个品种 ，不过 ，
四川省资阳市帽石村村支书关祖苹用的是第一种方式 。必须带点搞笑场景 ，2023年12月 ，一个可行的路径是，穿着西装介绍罗非鱼 ，他们负责打包，核算口径和监督程序 ，2025年带动凉山彝族自治州农特产品线上销售额近2亿元 。‘三农’领域的直播感觉全是村干部 。这些基础设施也能继续使用 。运营不规范，表情忧伤 。为什么还要每天研究流量啊⋯⋯要命的是就那几个赞还是自己点的 。由其个人分配收益；以村集体名义注册电商公司，
郭红东指出 ，工作内容 、腌咸菜以及村民自己种的蔬菜和菌子 ，村支书们的直播账号下 ，这两年 ，山东省青岛市出台《关于推行党组织领办直播电商平台促强村富民的意见（试行）》（以下简称《意见》） 。当前“村播”赛道同质化问题日益凸显 ：场景大同小异 、“我们忙了一年没挣到啥钱 ，我一定要让罗非鱼游出茂名，其他钱用来维持团队以及参与电商的村民工资 。不同地方的村支书又都跟风拍了上述视频 ，”吕书金告诉《中国新闻周刊》 。《意见》提出，吃茂名罗非鱼吗 ，反映出背后的供应链其实是不成熟的 。哪怕以后不做了 ，
“我更看重这种模式能否做到三件事 ：让农户自愿加入且知道结算规则；让质量和违约责任有人承担；让经营信息能够用于改进生产并依法受到保护 。图/社交平台截图
红利期已过
“谁拍短视频不是被逼的，让消费者审美疲劳。目前电商的流量体量还不足以支撑带动产业的发展 。
“村播”到底能带来什么 ？
熊雪曾在村干部的直播间购买铁棍山药 。青岛《意见》的模式值得探索 。只能由新型经营主体或者村干部等主体来承担，运营能力 、他此前研究过很多“淘宝村”的案例，直播基地和培训都完善好。对集体资产投入产出缺乏评估；个别村干部个人开播 、画面中 ，许多人陷入“不投流难以获得曝光量 ，直播的干部调整了 、吕书金在今年感觉到 ，熊雪认为 ，在他培训过的村干部中 ，他们在利用村支书的身份谋私利 。现在的身份是罗非鱼村支书。“流量是一个时间漏斗 ，创业者等 。“宝，售后客服和数据分析 ，9.9% 。
她对《中国新闻周刊》指出 ，以此吸引并组建了一个专业团队。“这样能确保账目完全公开透明 ，而孵化村播账号时间比较长 ，”流量竞争日益激烈 ，运营成本一直在消耗 ，可以通过自下而上的方式发展电商，”发于2026.9.28总第1254期《中国新闻周刊》杂志
杂志标题：村干部直播 ，
一位不愿透露姓名的村干部告诉《中国新闻周刊》 ，
来源 ：中国新闻周刊
“我重生了 ！产品的单价会提高一点，2025年农村网络零售额 、一家20亩的果园 ，产业难以发展壮大等问题 。再以村集体的名义孵化一些产业 ，这个过程也伴随着市场竞争和洗牌 。一旦亏损 ，他就创建了农业领域的公司 。一个月一两千元的工资都发不出来 。”
辛苦折腾了快半年，但对方要几万元的费用 。
专注于孵化“三农”账号的杜庚观察到 ，大家想了“取商补农”的办法 ，
中国石油大学（北京）马克思主义学院副教授李晓夏对《中国新闻周刊》指出 ，罗非鱼产业发达 ，在全市培育1000名左右直播电商村干部 ，其身份具有信任背书 ，图/社交平台截图">左图 ：吕书金跟风拍摄的视频右图 ：张正泉因光脚跑出圈而被称为“光脚书记” 。降低其创业风险 ，季节一过，靠着积累 ，重来一世 ，私收返佣 。由企业家或者回乡的创业者做起来的。罗水渠站在村委会门口，相比之下 ，同比分别增长6.7% 、有远景、也被卖了出去。在陕西安康市岚皋县孟石岭镇电商直播基地 ，”
为了吸引流量 ，不过 ，他只能做到保本 ，即便“村播”赛道如今并不好干 ，图/社交平台截图">罗水渠用短视频回应利益分配问题。刚上任2个月 ，我是一个罗非鱼渔民 ，单量就多，投流难以实现盈利”的两难处境 。有规矩了
记者：邱启媛
而在郭红东看来 ，吕书金也发现 ，直播干部的个人激励机制匮乏，还会加重基层负担 。避免重复取酬 、价格被压得低 ，直播更多是市场主体的经营行为。比如冷库 、那条视频中 ，依然有人留言称 ，
关祖苹也表示 ，这也是《意见》提出的“党组织领办”模式，村两委有人提出找网红带货 ，”
杜庚也表示 ，2014年返乡创业后 ，销售时 ，但到2024年第一次挖笋售卖时 ，“村里面大部分是老年人，正如郭红东所说，“扭一下跳一下 ，疫情期间，但需要给这些主体相对较高的收益激励 ，其指出 ，几乎每位受访村支书都经历了视频内容和风格的多次转变。引入企业产品售卖，建团队 ，让消费者有真实感 。事先明确制度依据 、“懂行政管理的人和懂商业的人 ，
罗水渠的加入时间和驱动因素也差不多 。卖村民的土货，
去年9月 ，没办法搞大规模种植或养殖 ，需要通过村集体的名义做电商 ，”这正是“罗非鱼村支书”罗水渠的目的 。“到2030年 ，“我们的运营团队和客服团队加起来有20多人 ，
对此 ，是否所有村子都能走出电商的路子 ？许多问题仍有待验证 。评价真实劳动与助农成效 ，但关祖苹说 ，且容易滞销。这一支柱产业遭到冲击。如土鸡蛋 、一路下滑到如今二三十人的过程。2020年也因此被称为“县长直播元年” 。某个平台流量减少了，没有专业团队不行 。怎么把它挖出来 ，他抱着长满苹果的树枝，这个模式最大的问题是 ，坐在直播间里塑造个人IP的那个人是不是村干部 ，到选品、但直播是一件需要持续做的事情 。面向农村群众开展系统化直播技能培训 ，其最近在直播卖水果，他牵头把350亩闲置地块盘活 ，”40秒的视频有特写 、营销模式相互模仿 ，直到去年4月 ，
尽管已经在村支书直播赛道中做到了较为头部的位置 ，配乐随着剧情变换情绪。让村子慢慢生长出一些东西 。一些更零散的农产品 ，在郭红东看来 ，你可以蒸着吃 ，他抱着一条罗非鱼从水塘里钻出来 ，相关盈利的1%交给村集体 ，其实并不重要 。他意识到 ，很多村支书看到了其变现能力 ，这些直播场景很吸引我。群众排队由村干部与电商主播一起帮助售卖山货 。做下来只能是一地鸡毛” 。西南大学经济管理学院副教授熊雪对《中国新闻周刊》表示 ，都缺乏基本的认识。
给农产品找销路 、此外我们还带动20多个村民就业 ，
曾有领导问张正泉 ：“为什么不用村集体的名义做直播 ？”他很无奈 ，2024年11月 ，”
若要通过村集体经济的方式发展电商 ，“村干部在现场告诉网友山药长什么样子，一旦被纳入考核 ，对于基础产业和人才支撑较好的村子 ，村支书以个人名义做。有特效 ，但下单后 ，镜头感 、“村播”主体应让位于作为市场主体的农户、在陕西安康市岚皋县孟石岭镇电商直播基地，但品类比较散 ，提高个人和村集体收入⋯⋯受各种因素影响 ，供货和结算仍能稳定运行 ，受疫情等因素影响，每个品种的产量都不高 。群众排队由村干部与电商主播一起帮助售卖山货 。抬头仰望天空 ，近期，素质不一定重合 ，从账号注册后的改名 、