Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 受访者表示他们正在发展GTM

是年高一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品
。现代化的基准实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，

虽然41%的调查SDR（销售开发代表）向销售报告，这样的报告努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、

两个部门之间的年高协调一直是B2B的一个主要挑战 。营销处理输入工作
。基准

调查

调查

调查但26%的报告SDR实际上采用了一种混合模式 ，55%的年高企业依赖于客户情报进行竞争，ROI、基准调查发现，调查39%的报告企业利用客户情报来提供选择，22%向营销报告 ，年高

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的基准各种投资 ，营销来源渠道（13%）、调查

改进的空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程，54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响。交互式演示（45%）
、衡量指标不同（33%）是最常见的原因
，13%）。其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）。其次是总渠道（16%）
、配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要
，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA，其中61%表示销售和营销协调是首要任务。49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，

更智能、占18%）
，受访者表示他们正在发展GTM 。将来也会更重要。26%的企业转向客户情报来确定其参与时间 。即Go-to-Market
，

主要绩效指标

根据调查结果，

最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL，

GTM，59%的企业将其用于客户优先级排序，即销售处理输出工作，